國豐機械靠產品創新駛入藍色市場

目前，已經入金秋十月。隨著各地玉米作物收獲季節自南向漸次結束，全國玉米收獲機市場銷售也已進入收官階段。從行業統計數據和終端市場反饋信息看，今年我國玉米收獲機市場斷崖式下跌已成定局，預計行業總銷量同比下滑幅度將突破40，企業虧損面將高達90以上。這就意味著，經過此次市場劫難之后，必將有一大批業界企業因無法承受巨額虧損而退市，同時也會有一部分品牌因市場銷售受阻而元氣大傷.唯有那些堅持走差異化道路，靠技術創新、產品創新的有遠見卓識的企業才能經受住市場疾風苦雨的洗禮與考驗，甚至憑借市場洗牌的天賜良機，一舉甩掉對手，進一步奠定自己的競爭優勢，將企業推向持續良性發展的軌道。山東國豐機械有限公司就是這類有理想、有抱負的企業中的一員。資料圖山東國豐機械有限公司作為我國早研發生產玉米收獲機械的民營企業，雖然在行業內早已名聲鵲起，但由于長期以來一直以低調行事，市場曝光率并不很高。然而，在今年全國玉米收獲機市場遭遇前所未有的困境下，該公司生產的多款玉米收獲機產品卻在市場上一枝獨秀，表現搶眼。據悉，截止9月末，該公司累計銷售各型號玉米收獲機產品1236臺，同比基本持平產品產銷率接近95，預計到年底仍然可以保持ldquo零庫存rdquo。不僅如此，在同類品牌中，國豐產品的銷售價格也是高的，即使是面對競爭對手揮淚甩賣去庫存的壓力，國豐公司的產品售價仍然維持在較高水平。僅憑這點，國豐公司引發業內外人士的非常關注也就不難理解了。通過近距離接觸，筆者發現，國豐公司能夠在市場一片哀鴻中獨善其身和獨步青云，這與他們長期以來一貫奉行技術引領、創新驅動的企業發展理念和專業專注、鼎新圖強的發展戰略有很大關系。甚至可以說，產品創新才是國豐公司駛向市場蔚藍的法寶。在國豐公司，筆者所看到的、所聽到的幾乎都與創新有關，就拿他們當前所推向市場的各款玉米收獲機產品來說，幾乎全都是個性化十足和具備前瞻性產品，每一款產品都蘊涵著創新的特質，基本上代表了未來玉米收獲作業機械的發展方向。當前，國內市場糧食烘干機普及率扶搖直上，從產業的下游拉動了玉米作物籽粒收獲模式的逐漸升溫。為適應未來玉米作物收獲作業市場發展的新要求，國豐早在2013年底就推出了4YL-4型自走式玉米籽粒型收獲機。這款產品應當是目前市場上成熟、先進的國產籽粒型玉米收獲機產品。該款產品作為2014-2016年連續三個年度山東省農機裝備技術創新產品，系原來國豐背負式玉米籽粒收獲機的優化升級版。國豐背負式玉米籽粒收獲機產品早在2008年已經批量上市，已經具備較好的基礎素質，再經過長達八年的持續不斷的優化、改進和升級，尤其是經過大量高強度的田間實地收獲作業檢驗，使其成熟度、穩定性等基本指標都有較大幅度的提升。近三年來，該款產品優化升級項目超過20處，而且每一項改進優化項目都成功通過了1200畝以上實地收獲作業實驗。該產品已經成為當前國內市場上成熟、穩定的標志性產品。為適應丘陵山區及東北高寒地區市場對玉米收獲機產品的需求，公司于2014年下半年研制開發出一款履帶式玉米機產品，有效填補了國內履帶式玉米收獲機的市場空白。這款國豐4YZP-3L型履帶式玉米收獲機，將履帶式自走系統與玉米收割摘穗剝皮系統有機結合，采用45mm加寬橡膠履帶，既有效地保證其超強的田間通過性能，同時又具備了玉米收獲作業的功能和效率，同時配置了秸稈前切碎還田裝置、二次風機排雜裝置及多路智能傳感系統，有效解決了作業過程中玉米秸稈、果穗包皮、雜草等雜物易擁堵問題。該款產品車身緊湊、重心較低，不僅操作靈活方便，而且還確保了作業過程的安全性能。4YZP-3L型履帶式玉米收獲機尤其適合丘陵、坡地、溝坎、田埂、泥濘、濕滑及冰天雪地等惡劣復雜環境下的作業需要，在平原地區作業效率更高。幾乎是全地形、全天候ldquo通吃rdquo，甫一問市即受到廣大用戶的熱情追捧，被大家譽為ldquo全能王rdquo。該機型對于有效破解了長期制約丘陵山區農機化發展瓶頸以及解決各類農機具實際利用率普遍偏低等問題等具有現實意義。國豐4YZB-2620型玉米青貯飼料收獲機這是國豐公司近兩年才推向市場的又一款技術含量高、作業功能多的復合型農機產品。集玉米果穗收獲與秸稈收獲及滅茬還田等多功能于一體，復合式作業，一機多用，徹底顛覆了當前傳統的玉米摘穗剝皮式收獲作業模式。配置大型加長型大四行玉米摘穗割臺，濰柴道依茨210馬力6缸高性能發動機，美國伊頓靜液壓系統，全套日本產原裝軸承及底座，安全可靠，動力十足?？蓪崿F玉米摘穗、剝皮、集箱和秸稈切斷、柔絲、自動打捆或拋撒裝車、滅茬還田等多重復合型作業一次完成。而且，由于其秸稈離地收獲，從而確保所收獲的秸稈不摻入雜質，因此可作為牲畜上等的粗纖維飼料，具有非常廣闊的市場前景。該款產品的摘穗剝皮收獲及滅茬還田作業方面表現非常搶眼，不僅果穗丟失少、剝凈率高，作業效率高高可達8-9畝小時而且滅茬還田效果好，效率高。其附帶的秸稈回收功能更是廣大農戶和養殖業的福音，不僅為廣大機手和玉米種植者增加開辟了一條新的增收渠道據有關人士測算，每收獲一畝玉米秸稈，可增收350-500元綜合收益，而且對于滿足下游養殖業對粗纖維飼料的急需，促進養殖業的發展和加速我國農業產業結構調整，以及推進作物秸稈綜合開發利用，破解秸稈禁燒難等世紀性難題，都具有一定的示范推廣意義。此外，為有效提高農機產品的實際利用率，切實減輕用戶購機投資成本的負累，公司新研制開發的一款集玉米、小麥、大豆等多種作物收獲于一體的多功能谷物收獲機已經成功定型，預計將在武漢全國農機產品展銷會上華麗亮相。該款產品突出的特點就是機身設計緊湊，操作靈便，小麥、玉米、大豆等作物通吃，特別適合北方地區小麥、玉米、豆類作物混種區域的作業需求，一機頂三機，用戶購機成本大大節省，市場前景非常廣闊。除上述幾款新機型外，國豐公司今年新推出的4YZP-3E大三行、4YZP-4E中四行、4YZP-4H大四行等各款市場主流機型，也都融入了歐美國家產品智能化、柔性化等先進的設計理念。一是積極導入智能化傳感技術，在收獲機割臺、大輸送、剝皮機、中置還田機等以往容易發生擁堵的主要部位都增裝上了智能傳感器，可將各部位的工作情況隨時傳輸到駕駛室內，實現作業過程的實時監控。任何部位出現異常，駕駛人員可通過顯示屏及時察覺，并及時停車排除異常，從而大大降低了機器的故障率。二是前瞻性的設計了玉米果穗收獲與籽粒收獲雙模式任意互換結構，機主或用戶可根據下游作物收獲市場的實際收獲需要，自由選擇玉米摘穗剝皮收獲系統與籽粒收獲系統的功能裝配，從而實現一機兩用，既可滿足玉米摘穗剝皮收獲的基本要求，又可通過更換裝置實現玉米籽粒收獲，不僅大大提高了產品的市場適應性和實際利用率，又大大節省了用戶二次購機的投資成本，因此深受用戶青睞。

作者：劉振德2016-10-21