近日，工程機械行業的“國四”實施時間推遲申請在農機行業引發廣泛關注。然而據2022年8月11日在長沙召開的工程機械行業環保排放交流研討會上的最新消息，工程機械國三排放標準切換國四排放標準的時間為2022年12月1日如期切換，不再延期。由此可見，農機行業的“國四”產品也將如期切換。

　　農機國四產品切換對企業來說，就是一場生存大考。產品切換成功面臨新的發展機遇，無法突破便會經歷被市場淘汰的生存風險。產品驗證是企業能否蝶變成功的主要手段，需要引起企業高度重視，力爭在產業轉型升級的變局中實現自身發展目標。

　　一、產品驗證是產品興衰成敗的關鍵

　　產品驗證是產品走向成熟的必備手段，決定著能否被驗證區域市場所接受。一個產品賣天下、先銷售后改進的企業經營模式，已經被市場所淘汰。從產業發展歷程看，拖拉機從小四輪、中輪拖、大輪拖和收獲機從背負式、自走式的每一次功率上沿、產品迭代，產業格局都會發生較大的洗牌。新興企業后續在拖拉機、谷物收等產品上實施了換擋方式、滾筒方式的結構性驗證升級，構筑了自身的發展優勢。原有的國內知名的部分頭部企業主要因產品問題、服務問題而被新興企業所取代，丟失了原有的市場份額和競爭優勢，很難再實現往日的位勢目標。

　　就連跨國公司制造的中高端產品進入國內市場，也要進行充分必要的產品驗證，完全達到區域農機農藝融合要求后，才進行市場投放。經常開展田間日活動，讓用戶進行產品體驗，全面接受產品性能、功能。資料顯示，研發、驗證周期最長的一款農機產品時間長達20年左右。就是區域外成熟產品，也要在新區域進行產品驗證，不斷改進產品不足，直到完全滿足機藝融合的要求，實現目標市場批量投放目標。

　　國內農機受區域、季節、作物種植模式影響較大，使用工況復雜多變，直接決定了不同區域、不同種植模式都要進行充分的產品驗證，實施針對性的改進，不斷提升產品品質。在國二、國三產品升級過程中，一些企業受驗證時間短、驗證區域少等因素影響，產品出現高溫乏力、低溫啟動困難等故障，影響了產品競爭力。

　　從近年國補數據市場表現看，國內除小麥收、水稻收等部分產品外，拖拉機、玉米收、農機具等企業尚缺少市場占有率超過20%的企業，產業位勢相對分散，產品供給供大于求。安濤策略專家分析后認為，這些產品市場占有率分散的要素，主要受前期產品升級切換因素影響、區域性農藝限制，產品缺乏獨特能力、稀缺資源、獨占技術支撐下的品質優勢，得不到目標市場的廣泛認可。尤其是播種機、旋耕機、翻轉犁等農機具產品表現更為突出，幾乎是不同區域都被不同的企業所領先，缺少跨區域領先的企業和產品。經咨詢機構調研發現，這些區域性企業專精于局部市場，產品驗證充分，產品性價比得到客戶需求。受資源、能力等因素限制，無法做到廣區域、大范圍的產品適應性驗證和改進，限制了自身產品的經營能力拓展，無法享有新的市場紅利。

　　這次產品切換，對任何企業來說都是一次極限測試，任何企業都有可能脫穎而出。這對致力于發展的農機企業來說，是一次全新的發展機遇。需要開展不同區域的產品驗證，不斷實施產品改進，持續提升產品品質，為企業未來發展目標和價值傳遞奠定全新支撐。

　　二、產品驗證是一項系統的復雜工程

　　我國幅員遼闊，土地結構、使用環境、種植模式等特點各異，作業工況復雜，用戶對產品需求具有不同的特色。企業需要依據差異化需求，制定詳細的工作計劃，實施用戶為主導的產品驗證，分目標有步驟予以扎實推進。

　　產品驗證結合國內土壤水平地帶分布看，我國東部由北向南依次分布為暗棕壤、棕壤、黃棕壤、紅壤與黃壤、赤紅壤、磚紅壤。北部由東向西分布黑土、灰褐土、栗鈣土、棕鈣土、灰鈣土、灰漠土。不同的土壤比阻不同，所需動力各異，對產品品質提出了差異性要求。

　　產品驗證結合國內溫度帶劃分看，我國有熱帶、亞熱帶、暖溫帶、中溫帶、寒溫帶和青藏高原區。從干濕地區劃分看，有濕潤地區、半濕潤地區、半干旱地區、干旱地區之分。地形的復雜多樣，也使氣候更具復雜多樣性。此次國四升級對于高海拔作業的農機排放也做了相關規定，國內海拔2000米以下的約占67.1%。特有的維度跨越，高海拔、高原、高寒、高濕、高熱等作業環境全部都需要有針對性的開發驗證。

　　產品驗證結合國內耕作習慣看，我國不同區域作物種植存在一年一熟、一年兩熟及一年多熟的方式。種植田地分為旱田和水田。種植模式存在覆膜作業、壟作、平作和套作等區域特色。作業模式存在精耕細作、少耕免耕、保水耕作、復合作業等方法。每一種模式都對作業農機產品提出了個性化的要求。

　　產品驗證結合供應鏈模式看，這次國四產品切換，由于很多零部件都是重新開發和應用，傳統的供應鏈無法支撐新產品要求，主要農機企業實施了全球化供應鏈重構，健全了新的供應鏈體系。驗證環境的系統性、復雜性，需要供應鏈企業全程參與，與主機企業一起驗證、不斷改進。

　　據不完全統計，國內237家輪式輪式拖拉機、近70家水稻插秧機企業、近100家玉米收企業等主機企業，只有少數企業公布了國四機型，多數企業沒有公布有關國四機型的產品驗證、產品升級信息。業內人士指出，截止5月份，已有115家企業公開1634個國四機型，其中農用機械82個，占總公開數的5%。部分不具備國四升級條件的企業，已經做好了退出的準備。

　　當前，一些企業的產品驗證仍在持續推進，受重視度、資源和能力等多種因素制約，驗證不充分、不全面、不系統仍是亟待克服的難題。有的企業缺少產品驗證計劃，缺失產品驗證的目標和目的。有的企業缺少專業的試驗場所，減少了驗證區域，就近區域進行產品驗證。有的企業缺少供應商的協同，改進速度緩慢。有的企業缺少用戶的體驗與驗證，達不到用戶的要求。等等。這些“簡化式”的產品驗證，無法發現各種隱性、潛在問題，給未來產品投放帶來了相應的發展難題。

　　大企業不強，小企業不專，產業限入門檻過低，低端產品供給過剩，中高端產品供給不足，是產業轉型階段性存在的現狀。安濤策略專家指出，由于部分企業不具備國四切換的基礎，整體弱亂散小的農機行業格局有望在這次國四切換后得到進一步改善。

　　三、產品驗證需進行全方位的推進

　　國四產品要將柴油機和農機整機進行重新設計、開發、測試、產品推廣鑒定，難度無異于新產品開發。國四新產品只有經過全方位、多維度驗證，才能夠使概念產品轉化為成熟產品，構筑更多的競爭優勢。

　　從市場運行態勢分析看，企業當前普遍關注國四切換是否延期、下半年市場和明年市場走勢。自2022年12月1日起，所有生產、進口和銷售的560 kW以下(含560 kW)非道路移動機械及其裝用的柴油機應符合《非道路柴油移動機械污染物排放控制技術要求(發布稿)》。截至目前，生態環境部沒有出臺延期切換的具體通知或文件，后續不排除出現小概率國四切換延遲的可能性。綜合各方面因素，今年秋季有望迎來一個銷售高峰，國三部分產品仍有創造階段性30%以上新高的可能性。主要受需求透支、產品漲價等綜合疊加因素影響，面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力，明年部分國四產品或將出現30%左右的降幅。國四切換后，跨國公司攜帶成熟的國四產品進行批量投放。工程機械、房地產個別頭部企業開始大力度介入農機領域，將給未來市場競爭增加了新的變數。

　　形勢倒逼農機企業加快產品驗證，早日構筑國四產品競爭優勢，努力實現企業新的發展目標和業務布局。

　　一是做好全維度產品驗證。在充分競爭條件下，任何一項顯在、潛在故障，都有可能給企業帶來難以承受的解決。這次國三升國四，需要農機企業進行多區域、多季節、多作物的充分產品驗證。尤其是做好高海拔、高溫、高寒及多雨、干旱等區域，糧食作物、經濟作物等不同種植模式和作業特點的產品充分驗證。

　　二是開展全過程用戶體驗。立足區域個性化需求特點，堅持產品銷售到哪里驗證就就進行到哪里。農機企業要避免一個區域、一個季節短期的測試和標定，而進行多區域銷售的現象。盡力邀請當地的經銷商、服務商、農機手及農藝專家全程參與產品驗證，多維度征求對產品的建議。增強經銷商對產品的熟悉度，提升服務商對產品的維修技能。產品驗證過程中要結合不同區域、不同季節和農機農藝狀況，針對出現的質量和可靠性問題，進行細致的分析和研究，做到持續產品適應性改進，全面消除各類產品故障前做到產品不上市，確保滿足當地用戶的作業需求。

　　三是進行全周期固鏈行動。國四產品升級，對供應鏈建設是一場嚴重的考驗。結合產品升級中的供應鏈“斷點”“堵點”“卡點”，立足國內外視野進行供應鏈的優化和重構，與頂流供應商建立牢固的合作關系，做到持續補鏈和強鏈。構筑線上線下一致的端到端敏捷溝通、橫向多單元相互協同、縱向供應鏈全面鏈接、驗證全程可追溯的運行機制。建立雙向合作的綠色通道，推進目標、計劃對接，加強規則、標準聯通，協同產業鏈、供應鏈參與產品的驗證，發現問題同步改進，發現機遇著手研發，不斷暢通雙方信息，全面提升與主要供應商的合作水平和力度。

　　大浪淘沙，方顯真金本色；暴雨沖過，更見青松巍峨。國四切換的日期日益臨近，需要農機企業更加細致、全面的做好產品驗證工作。國四切換后，農機行業整體制造能力將得到全面提升。時間將會證明，產品驗證做的最好的企業，將以競爭優勢改變自身在產業競爭中的傳統位勢，獲得新一輪發展機遇。